1月10日，雙虎涂料2011年商業(yè)網絡發(fā)展研討會在武漢召開。會議以“規(guī)范渠道 品質創(chuàng)新 廠商共贏”為主題，全國各地100余名經銷商參會，共商共贏發(fā)展之策。雙虎涂料公司總經理魏華，副總經理崔蘊漢、潘明祥、技術總監(jiān)馮俊，生產總監(jiān)汪華，雙虎建筑涂料公司總經理李俊，副總經理李衛(wèi)等領導出席了會議。會后舉行的招待晚宴上，新康集團總裁高賞舉蒞臨現場并致歡迎詞，向經銷商朋友表示最衷心的感謝和最誠摯的祝福！
本次研討會向經銷商傳達了雙虎涂料最新商業(yè)政策、新品信息以及未來的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，2011年上半年，公司將圍繞定義空區(qū)、建立市場規(guī)范和價格體系、新包裝上市和區(qū)域條碼實施、客戶俱樂部成立、金虎資格評選出臺、工貿一體試行客戶選點、省內外產品規(guī)劃范圍內品種的出臺上項、新架構運行磨合等方面開展工作。會議的成功召開增進了經銷商對雙虎的了解，把商業(yè)政策、管理模式以及發(fā)展規(guī)劃及時傳遞給了經銷商，為廠商加強合作帶來更多的契機與平臺，雙方在誠信互惠中密切合作，實現共贏發(fā)展。
潘總首先致歡迎辭并作主題發(fā)言，潘總對雙虎涂料商業(yè)網絡發(fā)展規(guī)劃作出了部署和承諾。2011年，雙虎涂料商業(yè)網絡部工作思路為:渠道管理，新品推廣、渠道規(guī)范，不斷推陳出新，開發(fā)適用于市場的終端產品，組建專業(yè)的開發(fā)和運營團隊，為經銷商提供優(yōu)質服務。建涂公司總經理李俊發(fā)表主題為“雙虎的發(fā)展”演講。市場信息部副部長樂中凱從未來雙虎如何工轉民闡述了雙虎工業(yè)涂料的廣闊民用市場。商業(yè)網絡開發(fā)部部長董黎講解了2011年雙虎涂料商業(yè)網絡模式及商業(yè)政策。
雙虎涂料總經理魏華最后做總結致辭。魏總首先向經銷商傳達了2010年雙虎涂料取得的經營業(yè)績，并對本次大會主題進行闡述。魏總針對規(guī)范渠道提出二種關系和三個轉變。二種關系即經銷商與廠家的關系是唇齒相依的利益共同體，發(fā)展共同體；經銷商與經銷商之間的關系，是團隊協作關系，是戰(zhàn)友更是伙伴。三個轉變，第一個轉變是雙虎銷售從廠家直供客戶與經銷商銷售兩種模式同時存在轉變?yōu)楹笔戎惫┛蛻翡N售全部由經銷商負責，廠家履行協助經銷商開發(fā)市場職能，第二個轉變是經銷商地域范圍模糊定義轉變?yōu)槊鞔_劃分區(qū)域，實現地區(qū)保護。經銷商之間不是競爭關系，而是競賽關系。第三個轉變是切實加大打假力度，保證經銷商利益。魏總指出，為實現廠商共贏，新成立的雙虎涂料公司設立了資源調度中心，主要職責是整合生產、物流、倉儲等部門，縮短內部流程，商業(yè)網絡部也專職設立技術服務人員，為經銷商提供技術支持。通過互惠互利，實現廠商共贏。